- 結婚式の費用って値下げできるの?
- 交渉って簡単じゃないでしょ?
こんな風に思って、値下げ交渉をしないなんてもったいないです!
交渉するには発言する勇気が必要ですが、これからご紹介するポイントを守れば誰でもカンタンにできちゃいます。
今後ブライダルフェアや式場見学に行く人、まだ結婚式場を決めていない人はチェックしてくださいね!
値引きの交渉は「成約前」が肝心
結婚式の費用を節約したいなら、成約前に交渉することが重要になってきます。
なぜなら、成約後は「この契約内容で契約します。」と値引き前の価格に了承して契約しているから。
結婚式場側から見れば、価格を元のままキープしていたほうが利益になります。
価格に納得して契約しているので、成約後に「○○を値引きして!」と言っても通らないということが想像できますよね。
一方で、値引いても損しないような価格設定になっています。
つまり、値引き交渉をしないなんてもったいないんです!
ブライダルフェアに参加する前+次の交渉ポイントを抑えることで、大幅値引きをしてもらいましょう。
値引き交渉をするポイント
次に、値引き交渉をする上でのポイントをお伝えします。
値引きするポイントは、「複数の会場で迷う」「値引いてほしい項目を決める」「結婚式の穴場を狙う」の3つです。
ポイント1.複数のブライダルフェアに行く
「複数の結婚式場で迷っていて、決められない」という状況だと、結婚式場は値引きやプラスの特典を提案してくれます。
そのためには、複数の結婚式場のブライダルフェアに参加する必要があります。
複数のブライダルフェアに参加すると、
- A社の結婚式場の費用感
- B社にしかない特典
という情報を得ることができ、数値として提示することができるようになります。
提示された結婚式場は、他の結婚式場に取られないよう費用を安くしたりサービスを良くしてくれるようになるんです。
特に見積書や資料があると効果的です。
ポイント2.絶対値引きしてほしい項目を決める
「あれもこれも値引きしてほしい」だとワガママな客と思われ、交渉がうまくいきません。
スムーズな交渉にするために、必ず値引きしてほしい項目を決めておきましょう。
例えば、
- プロジェクター使用料
- ウェルカムドリンク
- 会場使用料
- ブーケやケーキ装花
- 新郎新婦の衣装
などがあります。
パッケージプランの場合、会場使用料が込々になっていることもあるので、値引き交渉をする会場の見積書もしっかり見ておきましょう。
ポイント3.オフシーズンや仏滅で結婚式をする
結婚式で人気のシーズンや曜日は、値引きしなくてもお客さんを集客できます。
オフシーズン・日曜日・仏滅は比較的空いていることが多いので、人気のない日取りで検討することで交渉がしやすくなります。
オフシーズンは、7~8月の暑い時期と1~2月の寒い時期です。
日曜よりも平日のほうがより交渉しやすくなりますし、もとのプランが安いことも。
最近だとお日柄を気にする人は少なくなってきていますが、大安はまだまだ人気があります。穴場の仏滅を狙ってみましょう。
- 7~8月、1~2月のオフシーズン
- 土曜よりも日曜、日曜よりも平日
- 仏滅
値引きしてくれるサイトがある?
成約前+交渉のポイントをお伝えしました。
「ポイントはわかったけど、やっぱり交渉なんてできない…」と思ったあなたは、ハナユメから結婚式場を成約しましょう!
掲載されている結婚式場には、ハナユメ割というお得なプランがあります。
ハナユメ割は、結婚式場や時期によって100万円以上お得になることもあるんです!
ハナユメの評判や実際に使ってみての感想は、以下の記事でまとめています。参考にしてみてくださいね!
代わりに交渉してくれる相談カウンター
「交渉できるか不安」という人は、あなたの代わりに結婚式場に交渉してくれる相談カウンターがおすすめです。
結婚式場見学時のチェックポイントを教えてくれたり、見積書の相談にも乗ってくれる万能な場所です。
上で紹介したハナユメにも、ハナユメウェディングデスクがあります。
「相談カウンターがあるエリアを知りたい」「どの相談カウンターに行ったら迷う」場合は、以下の記事を見てみてくださいね!
【まとめ】節約するなら交渉が大事!
結婚式の費用は、値引いても損しないように設定されています。
「恥ずかしい」「緊張する」という気持ちはあると思いますが、結婚式場も交渉があるとわかっていますので、勇気を出して伝えましょう!
- 交渉するなら成約前
- 複数のブライダルフェアに行く
- 値引きしてほしい項目を決める
- オフシーズンや仏滅で結婚式をする
上記のポイントを理解しておけば、スムーズに交渉ができます。
私も成約前に持ち込み含めて交渉ができたので、お得に結婚式ができました。
みなさんにもお得に結婚式を挙げてもらいたいなと思います!